有門店生意做得不小，一年的利潤也可觀，卻發(fā)現(xiàn)需要用錢時很難有資金周轉，錢哪里去了？細究其根源發(fā)現(xiàn)，全卡在庫存上了。

庫存積壓，對于賣家而言是一道難以繞過的坎。賣不出去又舍不得白扔，時間久了，問題反而更嚴重：

1、占地方，尤其對中、小店鋪的影響尤為嚴重；

2、本金難收，無法更新商品，對顧客吸引力減少；

3、長時間打折、甩賣，易給顧客造成“廉價店鋪”的印象；

4、容易形成惡性循環(huán)，資金周轉不靈，嚴重的導致店鋪關門。

如何讓占用資金的庫存保持在合理范圍、加速資金的流動是店家抓破頭都想解決的問題。其實讓庫存量保持在合理水平并不難，店家首先要了解庫存產(chǎn)生的原因，從源頭杜絕。

◆常規(guī)備貨：一般把商品放到倉庫，由于庫齡的增加，會有些尾貨產(chǎn)生無法銷售的情況，其原因就是因為新產(chǎn)品的產(chǎn)生、老齡商品的尾貨等。簡單有以下幾種：

◆新品上市：新品和老品發(fā)生在區(qū)域、人群、價格上發(fā)生競爭，導致老品無法銷售。在新品出來前，又沒及時消減導致積壓。這樣的情況，護膚品類比較常見，一旦有新品出來，在之前一定會把老品的價格放低，給新品更高的價格。

◆新品備貨：對新品的市場估計不足，導致開始備貨較多，后期銷售未達到目標，導致庫存積壓；或者前期新品買的好，結果新品庫存很快消耗完畢，馬上進行大量補貨，但是持續(xù)的滯銷導致庫存積壓。

◆促銷備貨：根據(jù)受眾人群、商品的打折力度、推廣渠道，結合歷史數(shù)據(jù)基本可以估算出一個銷量。但一些賣家容易看銷售好，比如3天的活動，一下爆了，1天就賣完了，然后按銷售備貨，但是后兩天的銷售并不好，多備的貨就會成為呆滯品。

那么，門店如何通過陳列，降低庫存的空間占用，提高庫存轉化率？

商品一般在店鋪中會經(jīng)歷4個周期：

1、導入期：新的商品開始進入店鋪，顧客對新品尚未了解。

2、成長期：商品獲得部分顧客的認可，銷量開始呈現(xiàn)上漲趨勢。

3、成熟期：商品銷量大漲，市場趨于飽和，潛在顧客減少，時間較短。

4、衰退期：商品利潤逐漸降低，直至退出市場。

在這4個時期，每個時期的主要目的不盡相同，陳列方式自然也不同。

導入期陳列方式

“顧客大大”對我們的新品是未知的，我們的目的就是要通過陳列讓“顧客大大”盡快了解產(chǎn)品，使用產(chǎn)品，并給予我們反饋，方便進行下一步的操作。

1、在櫥窗、流水臺等“磁石點”區(qū)域，搭建VP（場景陳列），吸引顧客的同時，讓顧客了解到新品的主題和搭配風格。

2、一個良好創(chuàng)意的POP，不僅可以吸引路人走進門店、還能體現(xiàn)商品的氛圍，同時起到告知作用，在導入期要利用好它。

3：對新品，要給它一個“獨享”空間，體現(xiàn)其特殊性，同時只展示少量新品，保持新品的稀缺感和價值感。

成長期陳列方式

經(jīng)過導入期的“重重考驗”，只有部分商品得到了部分顧客的認可，其余的則被無情KO掉。

面對幸存下來的商品，我們的目的就是通過陳列讓更多的顧客認識到它們，加深顧客對它們的印象。

1、“黃金區(qū)域”的商品總能不費吹灰之力就能占據(jù)顧客的視線，讓顧客易看到和易拿取，將商品放在這個區(qū)域，可以大大增加商品的銷售和印象。

2、增加PP（重點陳列），重點陳列比單品更加吸引顧客，還能連帶單品的銷量。

成熟期陳列方式

這個時期是很短暫的，商品銷量走向了高峰，市場趨于飽和，潛在顧客開始減少，我們的目的就是在這個時期盡可能的賣出更多的商品。

1、賣得俏的商品人們總會擔心沒貨，面膜和彩妝可以很好地彌補這個缺點。

2、有新鮮感的店鋪能讓顧客源源不斷，我們利用PP（重點陳列）的多樣化，通過不同搭配，體現(xiàn)商品不同的風格，保持店鋪一直“有新貨”。

衰退期陳列方式

商品經(jīng)過高峰期之后，由于款式、系列和時間等因素，商品銷量出現(xiàn)下滑，我們的目的就是——清理庫存。

1、將商品歸于某一區(qū)域集中銷售，避免“店鋪充斥著便宜貨”

2、通過POP展示商品的優(yōu)惠價格，注重性價比的詮釋，也可以通過低價吸引顧客入店。

3、減少單品陳列，重新增加正面陳列、重點陳列等體現(xiàn)商品的優(yōu)點。

雖然商品都會經(jīng)歷這4個時期，但是因為天氣、季節(jié)、節(jié)日等因素，商品的每個時期都會長短不一，需要我們靈活調節(jié)。

來源：小資生活公眾號